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Prime Day之后,这些中国卖家来到了亚马逊办公室?!

2019.07.18

昨天下午,全球各个站点的Prime Day大促活动相继结束。无论哪国站点,各路大卖小卖都奋力背水一战,战况可谓激烈异常,甚至有卖家吐槽称:“今年Prime Day剧情重演,网站都被挤‘瘫’了!”

去年,亚马逊Prime Day活动总共产生了大约34亿美元的销售额,今年的销售额亚马逊还没有公布,据市场研究机构Coresight的报告显示,2019年亚马逊Prime Day在全球或将带来58亿美元的销售额。

据亚马逊公布今年Prime Day共计销售出1.75亿件商品,超过了去年“黑色星期五”和“网络星期一”的销量总和。

那么大小卖家们都在Prime Day中取得了怎样的成绩呢?只能说“爆单”的卖家总是相似的,“林丹”卖家却各有各的零蛋经历。

▲别人家的爆单曲线

▲别人家的小号

▲别人家的订单

当然,爆单的都是别人家的。我家的,单是没爆,广告倒是爆了。分分钟刷爆预算,只想说看了我的广告的买家都去哪了?

▲广告爆了多点开花

▲我一定是得罪了姐夫

▲系统作妖

为什么别人家的产品能爆单,我家的不行?咱也不知道,咱也不敢问。

不论各位卖家在这次Prime Day中取得了怎样的成绩,会员日终究已经过去。爆单的卖家乘胜追击备战下半年的黑五和圣诞销售旺季,因为各种原因错过会员日大促或者销量不佳的卖家也要吸取教训准备东山再起。

大促之后,亚马逊顺势更新了Best Seller榜单。快来看一下究竟是什么样的产品受到老外的青睐了。自己卖不出去的产品可以怎么改进,看看这份榜单就行了。

查看更完整的Best Seller榜单,关注AVASK官方公众号回复“Best Seller”查看。

Prime Day不少卖家都会松一口气,但其实接下来还有很多机会等着你去把握。

抓住次高峰

Prime Day后的14天(是第三波转化时机),此时,想要捡漏和囤货、对品牌有一定忠诚度、对产品价格敏感的的消费者们,购买欲望更旺购买力更强!品类搜索量比Prime Day 前的14天更高!还有库存没有消耗的卖家可以抓住这段次高峰。

注意稳排名

由交易带来的巨大流量会迅速的拉高产品排名,大促结束后排名会快速下跌,一夜回到解放前。所以稳住排名是任何一次大促结束后应该做的,deals的销量快速降下来之前,想办法把自己的排名维持在一个比较合理的位置。

推新防跟卖

跟卖是亚马逊的特色,其他跨境电商平台绝无仅有。只有卖的好才会招来其他卖家跟卖,就在大促过后,很多爆款的产品都会被跟卖,如何处理跟卖的问题也是值得关注的。这个时候卖家可以根据自己的实际情况准备一些新品推出,一来可以防跟卖,二来顺势打个新也是效果不错。

Prime Day复盘,如何才能玩转下一个促销季。

亚马逊杭州办公室在prime Day刚刚结束的时候就举行了一场卖家分享活动,由AVASK和多家行业内领先的服务商协办。

Part 1

亚马逊欧洲站区域负责人—Mingo,分享如何从0快速打造国际知名品牌。

作为资深的亚马逊人,Mingo为我们分享了一组亚马逊的内部数据。

从这组数据中我们可以看到,所谓的“个人店铺”“夫妻店铺”在亚马逊卖家中的比重越来越小,游击战模式的跨境电商运营方式已经越来越不吃香。随着全球跨境电商市场的整体红利期的消失,亚马逊内部出现了越来越明显的强者逾强的趋势。精细化、专业化的经营越来越成为主流。

在这样的趋势下,国际品牌打造显得越来越重要。Mingo为大家介绍了亚马逊全球开店的品牌扶持计划,专业便捷的品牌引流、展示和追踪工具,定制化的本地团队品牌服务帮助企业完成品牌注册和品牌保护相关工作。

Part 2

亚马逊日本站客户经理为大家分享了Amazon Business业务。

现场来的很多资深卖家也没想到亚马逊还有这么一个隐藏功能。后台简单一个设置,让您的商品轻松卖遍海外各大高校、企业。

Part 3

佳成国际分享如何最大限度降低FBA海运头程的费用。

其实物流都是规模效应,量越大成本越低,由于亚马逊会自动分仓,明明想多发货的,被分成几个单,在物流FBA头程时成本就会比较贵,虽然亚马逊可以合仓,但是合仓的成本比较高。要降低成本就要多种方式比较核算,最重要的选择物流方式也很重要

Part 4

来自英国的AVASK欧洲税务专家Kay,权威解读VAT新政。

在对欧洲VAT的基本情况进行讲解之后,Kay对英国VAT的注册和申报流程做了详细的介绍。英国分为标准税率和统一税率两种报税方案,不同的方案适合不同的卖家。卖家朋友们在选择报税方案时一定要咨询专业的税务代理,选择最适合自己的,不然会给自己的经营带来很多麻烦。

由于时间的限制,Kay没有给在场的卖家做更多国家的详细分享,如果有卖家朋友对欧洲VAT有疑问可以关注AVASK的官方公众号进行提问。

Part 5

千万欧元卖家分享实操经验,Best Seller如何经营亚马逊店铺。

品牌打造需要制定合理的预算,前期大量投入等有一定的成效之后要严格控制成本;Listing的打造要多颜色多尺寸,让买家在你产品的各种款式中纠结而不是在你的产品和别家产品中纠结;独立站的投入不宜过大,如果实力不是很强可以选择将独立站的流量引导亚马逊店铺提升排名,这样效果更好……

王先生分享了非常多的干货,现场的好多卖家直接在王先生分享完后到场外进行了私下的交流,预祝各位好学的卖家能够天天爆单、款款大卖。

Part 6

活动的最后是BQOOL市场部经理分享促销期间如何应对跟卖。

Prime Day前期辛苦分析市场,认真备战,好不容易经营出一款比较受欢迎的产品,万万没想到还没睡一个安稳觉。远在大洋彼岸就有跟卖偷偷上线,专挑半夜这种你休息的时间。没有精力时时防备跟卖怎么办,BQOOL在分享中为各位卖家娓娓道来。